僕は食品会社の営業部長だ。勤めているのが人員に余裕のない中小企業のため、本業の新規開発だけではなく既存クライアントとの交渉も任されている。今は、年度末ギリギリまで続いていた価格交渉を終えて落ち着いたところだ。「ウチも苦しいんだよ。値上げ？無理無理～従業員にも泣き寝入りしてもらっているんだから」と却下する一方で、春闘で組合にしれっと満額回答していた素晴らしい某大手企業のような例外を除けば、原材料等コストと人件費上昇分（見込み）を転嫁した価格で契約更改することができた。合格点をつ…

…ミオ。食品会社の営業部長だ。中小企業なので新規開発営業だけでなく、既存のクライアントとの交渉も一部、任されている。僕と同じフミオという名前を持つ首相が、春闘の集中回答日に大手企業の「満額回答」「満額を超える回答」といった良い感じの回答が相次いでいることを受け、中小企業の賃上げの流れを期待したい、という内容のコメントを出しているのをニュース番組で見た。僕は大手の満額回答も、首相のコメントも、冷凍倉庫にいるような冷めた気持ちで受け止めていた。確かに、中小企業からの製造コストや労務…

…。僕は中小企業の営業部長だ。その給与収入（グーグルで「中小企業、部長、給与、平均」で検索すると出てくる額とほぼ一致）。これが本業の収入。 プラス副業。金額が多い順に家賃収入（Ｋ市内の古民家１軒）、執筆業の収入（原稿料（記名、別名）、書籍の印税（これまで書籍は4冊出した）、その他諸々。副業の収入は月額平均で大卒新人の初任給のだいたい１．５倍に少し足りないくらい。加えて正社員として働いている奥様の給与がある。 子供とローンはなし。奥様と格安賃貸マンションに住んでいる。贅沢はしてい…

…、部下に注意したら「部長みたいな昭和の働き方はできません」と笑われた。「昭和はこんなものじゃないぞー」とやりすごしたが、僕は昭和を知らない。大卒で就職したのが1996年（平成8年）で、昭和は僕が中学3年生のときに終わっていた。つまり僕は昭和の働き方を知ってるマンの資格を満たしていないのだ。 「昭和」はいつからこんな扱いをされる存在になったのだろう。昭和は「あの頃は良かったね」といわれる憧憬の対象だったはず。昭和への郷愁を感じさせる映画「ALWAYS 三丁目の夕日」は大ヒットし…

僕は食品会社の営業部長だ。当社は或る指名競争入札に参加することになった。本来、入札案件は本社営業部の管轄である。だが、今回、指名されたのは支社であったため、支社の営業部門で参加することになった。担当は金融機関から天下ってきた会社上層部、俗称《マネーロンダリングス》のひとり、支社長氏。６０代の氏は、業界知識なし、入札参加経験なし、人脈なし、人望なし、漢気なし、そんなナイ×５人間である。 ご自身も自信がないようで、28年間の営業マン生活で入札経験豊富な僕に必勝法をたずねてきた。親…

…義を持ち出して「営業部長は現場を知らない」と僕を愚弄しはじめたのでもう知らない。 ⑤現場視察に向かった篇 高島屋のクリスマスケーキ問題で当社の冷凍倉庫での保管状況に不安を覚えた会社上層部。行っても無駄という意見に対して、現場第一主義を持ち出して車２台で出撃。現場の責任者からは「何もわかっていない奴らを寄越すな」と言われていたのに止めることが出来ずに無念の極みだった。 彼らの視察後、外部へのポーズのために的外れな業務改善指導を全社に出して現場に混乱を招くことを覚悟した。「年明け…

…秒で確認を終えると「部長のセレクトした写真いまいちなので、私の方で差し替えておきますね」と言った。自信満々であった。「部長にあこがれるのはやめました」オオタニサンの真似までかましてくれた。きっつー。 彼とて客と折衝をしてきた営業マンのはしくれだ。その営業マンが僕の写真では相手に届かないというならその判断と感性に従うほかない。僕もそうやって生きてきた。活かされてきた。部長席からデスクに戻った彼の仕事ぶりを観察していた。《こりゃないわ》とでもいうふうに顔をしかめたり、《全然ダメ》…

…手帳には当時の上司（部長）の言霊が記録されていました。「刺身が生なんだが……」という名作を生みだした部長。没後10年。ゾンビのようによみがえってきた部長を僕ひとりでは受け止めるのはイヤなので読者各位とシェアいたします。ビジネスや私生活で役立ててもらえると嬉しい。 ・「サンプルのサイズ感がわかるようにヤニと比べてみました……」 商品（食品）の大きさが分かりやすいようにタバコを置いて撮影。顧客ファーストのつもりが「食品の横にタバコ置くとかありえない」というクレームが続出。結果、失…

僕は食品会社の営業部長だ。部下Ａから案件進捗状況の報告を受けた。Ａは他部門から営業へ異動してきた50代後半のベテラン社員だ。時折トリッキーな言動をキメて僕の心をざわつかせるので少々不安を覚えていたのだが、「相手の反応はどうでした？」という僕の問いに「あーはいはい。なかなかいい反応でしたよ。来週、次の段階に進むことになりましたー」という言葉が返ってきたので、ほっと胸をなでおろしたのである。 数時間後、Ａと同行した他部署のスタッフＢから「Ａが相手から求められた資料とかけ離れたもの…

…わらず食品会社の営業部長という夢も希望もない仕事に従事している。今の僕を支えているのは、夢のない仕事で心身を壊したくない、無事に定年退職したい、という思いだ。営業部門には時々、他部門でいまいちな人たちが「営業の適正があるかもしれない」という淡い期待をもって送られてくる。この夏から営業へ異動になった５０代後半のＴさんは少し違う。前の会社では長年営業職をやっていたので、営業の適正あり、と判断されての異動、そう思っていた。 ウチの会社のシステムは、部長以上の役職者は全社員の日報を閲…

食品会社の営業部長という夢も希望もない仕事に従事している。特に最近は、皆さまご存じのとおり食材の高騰の影響を受けて上下左右から圧をかけられて悲鳴をあげている。そんな絶望的な職業人生でも何とかやっていられるのは、ときどき、ほんと、たまーにだけど、「人間ていいな」「自分の人生も捨てたもんじゃないな」と思えるような、きらり輝く瞬間が１か月に３秒ほどあるからだ。 先週、企画提案書の作成を部下に依頼した。部下は９０年代頭から営業をやっている５０代後半のＴさん。この夏から本人たっての希望…

定例部長会議の終盤にビッグモーター社の話題になった。「あれだけとんでもないことをしでかした会社が倒産しないなら、何もしていない我が社は倒産しない」「ゴルフ好きの風上にも置けない」「除草スタッフはきわめて優秀では？」くだらない雑談だった。平和な空気が一変して地獄になったのは、上層部の一人が何を血迷ったのか「創業者の２代目、息子を要職にするからいけないのですよ」と言ったときだ。僕は社長が目を落としていた資料から目線をあげた瞬間を今でも覚えている。その直後に社長が放った「私も創業者…

僕は食品会社の営業部長。２か月前、取引をしてきたA社担当者から「新年度からは他社に切り替えるわ。安いし」という非情なひとことで契約解除通告された。なお、２か月前予告は契約書の解約解除ルール通りである。得意先を失いたくなかったので話し合いを求めたが、「もう社内で決まったことだから」と交渉すらできなかった。 それから2か月。元取引先A社の担当者から連絡があった。「過去は水に流して何とか助けてほしい」と泣きついてきたのだ。新取引先が必要数量を揃えられなかったみたいだ。アホか。「これ…

…告された。この時点で部長以上のレベルで情報が共有された。運営部門の責任者が電話で対応し、担当者交代やむなし、と判断が下された。 また、この際に、法人側から現場スタッフとして面接をするよう人材を紹介されていたことが明らかになった（クライアント紹介マン）。その紹介人材の面接が遅れていたことも理事長の怒りの要因と推測された。なお、担当者に確認したところ紹介人材自身の都合で面接が延期になったことが判明している。理事長（クライアント1号）と娘（クライアント2号）は「紹介するだけであり、…

…らった名刺には営業部部長とあった。これまでのメンバーの上司だと推測された。ラスボスだ。ちなみに奥様は対応する僕に呆れていた。 ジョーシが、自己紹介を済ませ、お約束の、海沿いのナイスな立地に良い感じのマンションを建てたのでいかがっすか、を述べたところで、「ハイ。わかりました。お疲れさまでした」と話を打ち切った。それから、僕も営業職だから大変なのはわかるけど、つって、おたくの会社から執拗に営業を受けていること、引っ越すつもりも資産にするつもりもないと繰り返し、繰り返し、繰り返し、…

…事情聴取をすると、「部長（僕）に教えられたとおりに仕事をしただけなので問題は私にはありません。問題は部長の教えてくれた進め方にあります。残念ですが…」と淡々と言った。レクター博士のような口調で。10年前の僕なら言い返していただろう。だが今の俺は冬のライオン。退職を視野にいれた中年サラリーマン。もうハートに火はつかない。粛々と「何があったの？」と質問した。アンソニーは確かに僕が教えたとおり早め早めに段取りをしていた。そして僕の教えどおりに企画提案書の〆切を客先が提示した日時より…

…でしょ」と返した。「部長はドライですね」と言うのをあえて聞き流していると「こういうときは形式的にでも止めたり、惜しいと言ったりするものですよ」と助言してくれた。「形式的に言ってもいいけど聞きたい？」「いや…いいです形だけでは意味が…」どっちなんだ。 彼は「これからはグーグルやアップルのような最先端の技術と知見の集まる会社が勝ちます。アマゾンやフェイスブックが世界を支配しているんですよ。だから私もそちら方面で力を発揮したいのです」と豪語した。「ＧＡＦＡで働くの？」と興味はないが…

…配」したり、営業開発部長の仕事をほぼしていない。緊急事態だから仕方がない。 でも納得いかないものもある。３１１のときも同じだった。「こんなとき営業をしている場合ではないだろう」と言われて、営業の仕事を停止してヘルプに回った。世の中が落ち着いたら「営業は花形だ」「会社は営業にかかっている」と言われた。今回も同じだろう。「エッセンシャルワーカーに感謝しよう」と同じように「緊急事態に営業なんかしている場合じゃだろう」「会社は営業にかかっている」も都合よく使われるのだ。仕事にやりがい…

…になりました。取締本部長。あなたは、たしか、六十を過ぎたベテランビジネスマンのはずだ。話をしていても、変なものです。僕が今、この瞬間の、感染拡大にともなったＢＣＰについてきわめて現実的な話をしているのに、あなたは「懐かしいなあ」「跡が残っているんだよなあ」と遠い目をして呟くのです。認知症では？僕は頭に思ったことが口をついて出てしまいそうになるのを抑えるのに必死でした。 あなたが口にするフレーズをかき集めて、わかりました。本部長、あなたはＢＣＧについて話をされていたのですね。ツ…

…きに、フォロー・フォロワーにどんな人がいるのかチェックされるんです。年齢層。発言内容。フォロワー数。私のフォロー／フォロワーに部長のような中高年零細アカウントがあったらフォローボタンを押すのをためらわれてしまいそうなのでお断りします。部長が3桁までいったら再度検討いたします」きっつー。愚者は己の信じる神の存在を感じられないから永遠に愚者のままなのである。（所要時間24分） このような文章を爆速で書けるようになる文章本を書きました→神・文章術 圧倒的な世界観で多くの人を魅了する

…専務、常務、取締役本部長、顧問を務めているらしい謎のオッサン、それと各部門の長クラス。社長派と専務派は人数では拮抗していた。会議室は重苦しく、寒々しかった。換気のために窓を開けているだけでは説明できない寒さ。専務、本部長、総務部長の専務トリオがターゲットであった。社長は不在のあいだのトリオの施策と結果をひとつひとつあげて検証していった。 社長「テレワークと在宅勤務で業績が向上したのになんで一気に元に戻したの？職種やセクション毎に考慮しなかった理由は？」専務「在宅でこれだけの業…

…ったく同じです。 「部長、一瞬なら誰でも熱くなれますよ」 ミーティングのラストに少しだけ熱い訓示的な話をしたときの某若手社員の反応。自由な発言は許しているけれども。許しているけれども。 「悪気はなかった」 社内で小さなトラブルをよく起こす人の常套句。一点突破で現状を打開しようとしているけれど無理がありすぎる。悪気の有無は問題ではないのだよ。 「社長にイヤな報告をするときだけはオンラインで済ませたい」 在宅勤務やテレワークへの反対姿勢を崩さない本部長の実に都合のいい言葉。直後に…

…た。「一年ほど、営業部長の行動を監視させてもらい、いくつか問題を発見しました」といってヒアリングを行いたいと言ってきたのだ。営業管理ソフトと社用車のドラレコGPS管理で僕の行動を一年間チェックしていたらしい。僕は聖人ではない。想像的な倶楽部が立ち並ぶ風俗街を駆け抜けたり、パチンコ屋でトイレを借りたり、休憩時間にアダルティックな店でブルーレイを買ったり…といった見る人によってはグレーに見える行動が思いついてしまう。きっつー。 新しい場所で己をアッピールするために、ターゲットを見…

僕は食品会社の営業部長、効率化と属人性排除を目的に、営業部門の仕事の在り方と組織を改めている。1人で案件の発掘から制約までをおこなう従来の営業に限界を覚えたからだ。エース営業マンの独力とカンに頼った昭和からの営業スタイルはこれからは通用しないと考えたからだ。25年間の営業マン人生を経て、優秀な営業マンというものは存在しないという前提から考え直したかったのだ。 ▲当時の図 そこから「アポ取りの外注化」「営業のチーム制」を経て、今年の頭から、見込み客を電話とメール中心の営業で有力…

僕は食品会社の営業部長。ウチの会社において役員と社員を識別するのは超簡単。パーテーションだ。デスクの周りをパーテーションで囲われているのが役員なのだ。だから、上半期の締めで先月（9月）おこなわれた役員会の後、エレベーターで会った役員から「キミには期待しているよ」と言われたり、僕の席の周りに梱包されたパーテーションが運び込まれたりしたので、「ついに取締役…」と武者ブルったのはここだけの話である。10月1日朝に臨時朝礼の実施が通達された。下半期を迎えて新たな人事体制の発表があると…

…望まない管理職（営業部長）にさせられて上下から圧力を受けている日々。入社して数年経つが今回の転職ガチャもハズレであるような気がしてきている。錯覚だと思いたい。プライベートに目を向けると、この間、「胸の大きいイイ女（自称）」と結婚をした。結婚ガチャだけは僕のガチャ人生唯一の大当たりだよ～（棒）。本音は、行間から察していただければ幸いである。一時期、妊活も行ったが精子ガチャでハズレをひいて失敗。子供はいない。現在、精力的に愛人ガチャを回しているが、ハズレばかり…。 駆け足になるが…

…引き戻された。「営業部長、キミはどう思う？」 Ａ専務につくかＢ常務につくか。僕は、夢いっぱいの藤子不二雄ワールドから汚い現実に引き戻されたのだ。 30分前。「熱中症が予想されるため、本日の幹部会議は予定通り行われます」という挑戦的な社内メールにムカついた僕は会議室に一番乗りした。ホワイトボードに書かれた「フードロス促進！」という謎ワードに溜息をつきながら末席に座り、参加メンバーの到着を待った。地方の食品会社の幹部会議。ウチの会社は先代社長時代からの重鎮であるＡ専務とＢ常務、と…

僕は食品会社の営業部長、自分で言うのもなんだが部下に慕われている部長と自負している。その証拠に、先日、休みを取ろうとしたら、部下の一人が気を使ったのだろうね、「いてもいなくても同じですから休んでください」と言われた。一瞬、思うところはあったけれども、ポジティブシンキングで目指していた自由に発言できる風通しのいい組織の証明ととらえた。実際、営業部を今の体制に変えたのは僕なのである。 ４年前、僕は中途入社した。それまでの経験から案件の発掘から成約まで一人でやりきってしまう営業マン…

…発部門の責任者（営業部長）なので、緊急事態宣言下の活動計画について説明をしたが、打合せに出席した面々の「こんな時期に営業しても無理でしょ…」という諦めムードにガッカリしてしまった。今回の打ち合わせにおける収穫は、現場を預かっている事業本部長と管理部門の長のあいだにある、緊急事態の捉え方の違いが明らかになったことだ。事業本部長と管理部門長。両者に共通しているのは、既存の数字を預かっている自分たちは偉いという謎の自信に裏打ちされた特権意識だ。加えて、「営業は緊急事態宣言中に仕事し…

…と、昭和の価値観の悪魔合体がなされた。「在宅を狙って爪痕を残しますよ」 正月休みにプペルを観て《あらゆる障害を排除して夢を追うことの大切さ》を学んだと語っていた若手社員は言った。彼が曲解した、映画が伝えようとしていたメッセージを確認する前に、僕は、営業部長としてこの地獄ムーブだけは絶対に鎮圧しなければならない。（所用時間17分）こういう社畜エッセイをまとめた本を出しました→ぼくは会社員という生き方に絶望はしていない。ただ、今の職場にずっと……と考えると胃に穴があきそうになる。